L'influencer marketing prende slancio e vengono coinvolte sempre più aziende. Si prevede che diventerà un settore da 5 a 10 miliardi di dollari (e il solo mercato degli influencer su Instagram dovrebbe superare il miliardo), il che significa che i marchi stanno investendo. All'inizio, i marchi hanno lavorato con i più grandi influencer per raggiungere il pubblico più vasto, ma le cose stanno cambiando. Il termine microinfluencer è al centro di sempre più conversazioni.
DEFINIZIONE: CHI SONO I MICROINFLUENCER?
Man mano che cresce il ronzio, è importante sapere quali sono i microinfluencer, perché gli esperti di marketing li usano e quando sono la scelta migliore per una campagna. I marketer hanno scoperto che i microinfluencer hanno insidie che possono mettere in pericolo il successo della campagna e la reputazione del marchio. Sebbene alcuni studi abbiano dimostrato che possono talvolta ottenere un maggiore coinvolgimento, Digiday ha recentemente condiviso alcune delle maggiori difficoltà nel lavorare con i microinfluencer.
I criteri possono differire, ma i micro-influencer sono spesso definiti come creators che hanno 100.000 o meno follower. Instagram è diventato il canale predefinito per i micro-influencer perché si presta alla formazione di piccole comunità attorno a interessi specifici.
A differenza dei microinfluencer, "macro" o influencer tradizionali sono nomi noti, come Lele Pons, Grace Helbig, Chiara Ferragni, Fedez, Logan Paul, Bethany Mota e Markiplier. I macroinfluencer sono noti per la loro portata, raccogliendo centinaia di migliaia o addirittura milioni di impressions su un singolo post o video. Questi nomi notevoli sono ottimi per la crescita del marchio o per elevare la percezione del pubblico e il coinvolgimento con un marchio.
I pro nell'utilizzo dei microinfluencer
Maggiore coinvolgimento: anche se non è vero per tutti i casi, a volte i micro-influencer possono vedere un elevato coinvolgimento nei loro post a causa delle loro comunità più piccole (ma a volte più attive e coinvolte). I marchi potrebbero scoprire che i contenuti sponsorizzati con influencer vedono una percentuale (relativamente) più alta di Mi piace, ma un minor numero di commenti e condivisioni rispetto a influencer più grandi.
Costo inferiore: i microinfluencer non hanno i prezzi alti associati ad alcuni influencer più grandi. A seconda della portata, dell'impegno e dell'esperienza di un influencer, i marchi potrebbero essere in grado di collaborare con dozzine di micro-influencer allo stesso prezzo della collaborazione con un singolo macro-influencer.
Categorie di nicchia: i microinfluencer coltivano comunità di nicchia attorno al loro contenuto. Nel pubblicare contenuti personali e incentrati sui loro gusti specifici, i micro-influencer attirano il pubblico che probabilmente condivide interessi e caratteristiche comuni.
Le campagne di microinfluencer hanno diversi obiettivi, struttura, portata e risultati. I microinfluencer hanno meno follower, il che può significare più opportunità per interazioni dirette, one-to-one con una base di fan più piccola. I fan dei micro-influencer sono coinvolti, sono interessati a ciò che questi influencer hanno da dire e vogliono far parte della conversazione in un modo che non possono essere con i macro-influencer.
Anche il costo iniziale con i microinfluencer potrebbe essere inferiore. Laddove i macro-influencer possono comandare cinque o sei cifre per post, i tassi di micro-influencer sono molto più bassi a causa della loro portata ridotta e possono arrivare a 20-30 dollari per un post. A condizione che i micro-influencer soddisfino bene gli obiettivi della campagna, gli esperti di marketing potrebbero essere in grado di raggiungere un pubblico ristretto e target di utenti coinvolti con un prezzo più basso, a condizione che il marchio disponga delle risorse per procurarsi e gestire una campagna con 10 o 100 di influencer.
Anche i follower dei microinfluencer sono in genere comunità di nicchia. Le persone che seguono particolari micro-influencer hanno spesso cose in comune (età, interessi, genere, sesso, ecc.), che offrono ai marchi l'opportunità di indirizzare il pubblico in modo più preciso e di personalizzare i messaggi per questi specifici pubblici.
I contro dell'uso di micro influencer
Portata inferiore: sebbene a volte possano rivelare un coinvolgimento maggiore, i microinfluencer raggiungono ancora meno persone. Con un pubblico più piccolo arriva una minore esposizione e potrebbe essere necessario un gran numero di micro-influencer per raggiungere e influenzare lo stesso numero di persone che potrebbero essere esposte a un post da un macro-influencer.
Incremento del marchio: i microinfluencer non hanno lo stesso tipo di impatto sull'accoglienza e la consapevolezza del marchio con un vasto pubblico. La collaborazione con macro-influencer spesso comporta un aumento di consensi e riconoscimenti perché i macro-influencer sono produttori di gusto su vasta scala.
Potenziale per un coinvolgimento meno reale: la community di nicchia di un micro-influencer non significa sempre un coinvolgimento maggiore. Promuovere una comunità attiva e partecipativa richiede molto lavoro e una miscela speciale di contenuto e personalità convincenti. Alcuni micro-influencer acquistano anche falsi follower, gonfiando falsamente le loro metriche e il loro valore.
Più lavoro per raggiungere i consumatori - Lavorare spesso con micro-influencer crea più lavoro. Le campagne sono efficaci, ma sono anche sfumate. Ci sono molte variabili e dettagli che richiedono una grande attenzione e il vantaggio dell'esperienza. L'aggiunta di dozzine di micro-influencer significa che esiste un maggiore potenziale di errori e sviste.
I micro-influencer sono tutt'altro che perfetti per ogni campagna. Non esiste un approccio unico per tutti i tipi di marketing e l'influencer marketing non fa eccezione. È importante valutare le carenze dei microinfluencer prima di decidere se sono la scelta giusta per una campagna.
Inoltre, lavorare con microinfluencer non garantisce un maggiore coinvolgimento. Costruire e alimentare una comunità attiva è difficile e non tutti i microinfluencer hanno coinvolto followers. Vale anche la pena notare che i follower falsi dilagano su Instagram, in particolare, e che il conteggio e il coinvolgimento dei follower possono essere gonfiati. In tal caso, le metriche di coinvolgimento e copertura potrebbero non tradursi in risultati reali.
I bot sono un problema comune su Instagram e sono utilizzati principalmente da account più piccoli che stanno tentando di crescere. Che si tratti di automazione (ovvero utilizzo di software per seguire gli utenti e mettere mi piace e commentare le foto senza alcuna partecipazione degli utenti nella speranza di creare coinvolgimento e far sì che gli utenti seguano), account di spam o "fattorie di utenti", i microinfluencer sono le parti più propense a rivolgersi ai bot per aumentare i loro numeri.
I microinfluencer creano anche più lavoro. Dedicati e desiderosi di lavorare, per quanto possano essere, lavorare con dozzine o centinaia di microinfluencer può rapidamente portare a un sacco di supervisione. Ogni influencer ha esigenze e requisiti di comunicazione diversi, il che significa che lavorare con molti di loro si trasforma in un grande lavoro. Dettagli come messaggi di marca chiari, coerenti e corretti e la conformità alle normative FTC sono fondamentali per il successo di una campagna e quando le risorse di marca e marketing sono distribuite in una campagna con dozzine di influencer, i marchi corrono il rischio che elementi chiave cadano attraverso le fessure.